觀察:除濕機(jī)的春天到了 分品牌還是分渠道
摘要:除濕機(jī)自主品牌“突然”繁榮,有人拍手稱贊,說“除濕機(jī)自主品牌的春天到了”;也有人批評這是一場“除濕機(jī)大躍進(jìn)”,重復(fù)建設(shè),土法上馬,最終會造成不可收拾的后果。而我想探討的是:造出一堆新除濕機(jī)并不難,但如何才能把它們賣出去,而且要賣好?
1月18日開幕的杭州國際除濕機(jī)展無疑是本年度國內(nèi)最重要的除濕機(jī)展,此次除濕機(jī)展最大的亮點就是自主品牌集體發(fā)力,新除濕機(jī)、概念除濕機(jī)出了一大堆。據(jù)統(tǒng)計,杭州國際除濕機(jī)展共有展除濕機(jī)900多臺,其中自主品牌就占了近600臺!
為什么要提出這一問題呢?因為這些年來,國內(nèi)許多廠家陷入一個誤區(qū),那就是為了上銷量而拼命地推新除濕機(jī),對此,安詩曼董事長有一句名言:“多生孩子打群架?!本鸵患移髽I(yè)來說,推新除濕機(jī)的確能夠快速搶占新的細(xì)分市場,提升銷量,但是,當(dāng)眾多企業(yè)都這樣做的時候,“新除濕機(jī)效應(yīng)”便快速遞減。一個很明顯的例子,幾年前一款新除濕機(jī)上市還能夠加價幾個月甚至一年多時間,但現(xiàn)在剛上市便降價的除濕機(jī)型比比皆是。
誠然,企業(yè)要發(fā)展,肯定是要推新除濕機(jī)的,但當(dāng)新除濕機(jī)越來越多時,企業(yè)必須及時采取應(yīng)對措施。從國際上的經(jīng)驗來看,新款除濕機(jī)多了,企業(yè)有兩種策略可以選擇:一是分品牌,二是分渠道,每個渠道在全國建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售不同的品牌除濕機(jī)?!?/FONT>
從長遠(yuǎn)來看,“多生孩子”戰(zhàn)略對除濕機(jī)企業(yè)的直接威脅在于,由于新款除濕機(jī)太多,無法正常開展市場營銷工作,要么平均用力,所有除濕機(jī)型都賣不好;要么顧此失彼,撿了芝麻丟了西瓜。其他除濕機(jī)型只是“陪太子讀書”,經(jīng)銷商的壓力可想而知?! ?/FONT>
對那些從商用除濕機(jī)轉(zhuǎn)型到家用除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)來說,雙品牌戰(zhàn)略更應(yīng)該是必選之策。但現(xiàn)實情況是,幾乎沒有一家企業(yè)這么做,因為大家都覺得自己辛辛苦苦幾年打造的商用除濕機(jī)品牌挺值錢的,殊不知商用除濕機(jī)和家用除濕機(jī)的消費群體有著本質(zhì)區(qū)別,沿用商用除濕機(jī)品牌只會讓消費者覺得品牌“很土”。
所以,國內(nèi)的自主品牌除濕機(jī)企業(yè)應(yīng)該開始考慮采用雙品牌或多品牌戰(zhàn)略。如果能夠打造一個新的、更加高端的品牌,不僅可以提升除濕機(jī)的銷量,同時也可以減輕現(xiàn)有渠道的銷售壓力,還能夠讓品牌除濕機(jī)放開手腳與別的企業(yè)競爭。
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