解析:除濕機企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行力問題
面對2010年的除濕機市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),問題的出現(xiàn)不是戰(zhàn)略和策略出了問題,最多的卻是除濕機企業(yè)執(zhí)行力的問題。
執(zhí)行力問題具體表現(xiàn):
除濕機新的營銷策略已經(jīng)每月開會培訓說明,一到下面就走樣;即便按照公司指示去做,卻產(chǎn)生不了預期效果;部門經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理都簽了目標責任書,但還是完成不了任務;公司員工都在忙,但就是不出成績;一件小事吩咐下去3個月還解決不了,并且沒有主動的反饋,要等到過問才知道;一個決策和工作部署往往是半途而廢或不了了之。
戰(zhàn)略與策略執(zhí)行力差的原因:
1.有的公司沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略,也有的營銷策略不符合市場需求,員工只好自發(fā)的進行修改;還有一些企業(yè)政策經(jīng)常變,策略反復改,再加上信息溝通不暢,使員工們很茫然,只好靠慣性和自己的理解去做事。這就使員工的工作重點和公司脫節(jié)。中高層領導業(yè)務能力若差,自己不知道怎么干,就沒法對下面的人說清楚,造成真正執(zhí)行者不知道干什么、怎么干。
2.企業(yè)激勵政策的作用大打折扣。銷售永遠都是只看眼前的,這是工作性質決定的,當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。企業(yè)在制定激勵政策時往往犯一個錯誤,就是把政策制定的太過復雜,使員工很難算出干好了有什么好處。
3.考核指標不合理是加濕機企業(yè)乃至國內(nèi)企業(yè)最常犯的嚴重錯誤,突出表現(xiàn)在帶有人為因素的定性指標太多,諸如團隊精神、創(chuàng)新能力、忠誠度等;而實際生活中又偏偏有一個共性的現(xiàn)象,就是“業(yè)務能力強的人往往不太聽話,不干活的人往往人緣比較好”,這會造成不干活的人照樣能夠獲得很高的綜合評分,個人利益不受影響。
4.處罰不重或沒有處罰也較常見,有的是親緣、血緣、地緣關系,能放一馬就放一馬;當罰而不罰嚴重破壞了游戲規(guī)則,“榜樣的力量是無窮的,壞榜樣的危害也是無窮的”。