除濕機(jī)營(yíng)銷重在引導(dǎo)
雖然有的小家電產(chǎn)品在國外已經(jīng)非常普及,但是在中國并沒有廣為人知,比如家庭凈水設(shè)備、除濕機(jī)、加濕機(jī)、榨汁機(jī)以及洗碗機(jī)。一個(gè)重要的原因在于國內(nèi)消費(fèi)水平還沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家的水平,另外一個(gè)重要的原因在于國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于這些小家電缺乏基本認(rèn)識(shí),有很多消費(fèi)者甚至沒有聽說過和見過上述小家電產(chǎn)品。就拿除濕機(jī)來說,在國外發(fā)達(dá)國家比如歐美和日本非常普及。而在我們國家,每年的市場(chǎng)銷量也只有幾萬臺(tái)左右,而且還主要以企業(yè)用戶消費(fèi)為主。
究其原因,難道是中國某些區(qū)域的濕度沒有國外大?還是在中國生產(chǎn)的除濕機(jī)技術(shù)不過關(guān),質(zhì)量不過硬?還是中國的除濕機(jī)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不夠?顯然這些原因都不是,在中國華南、華東和某些西南地區(qū)每逢梅雨季節(jié),家里的濕度大得厲害,像在廣東,每到2、3月份,衣服都很難干,家里的墻壁和地板都出水分。而且目前世界上除濕機(jī)的生產(chǎn)制造中心主要在中國的大陸和臺(tái)灣,很多大的空調(diào)廠家比如格力、海爾、志高每年都有大量的除濕機(jī)出口。除濕機(jī)也可以利用目前國內(nèi)成熟的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)。因此,目前除濕機(jī)在中國家庭消費(fèi)未被普及的主要原因就在于目前國內(nèi)的消費(fèi)水平和國外發(fā)達(dá)國家存在著很大的差距。
限于目前的消費(fèi)水平,很多消費(fèi)者都覺的濕度大不是很難受的事情,對(duì)自己的日常生活以及身體健康不會(huì)造成太多不好的影響。有的消費(fèi)者認(rèn)為即使?jié)穸冗^大影響了自己的生活,空調(diào)也具有抽濕功能,沒有必要再額外買一臺(tái)除濕機(jī)。事實(shí)上空調(diào)的抽濕功能和除濕機(jī)的除濕功能存在著很明顯的差別,效果也存在著天壤之別。但是同樣是限于目前的消費(fèi)水平,很多消費(fèi)者就用空調(diào)替代除濕機(jī)進(jìn)行抽濕。
除了由于目前國內(nèi)的消費(fèi)水平不高之外,另外,消費(fèi)者對(duì)于除濕機(jī)缺乏基本的認(rèn)識(shí)。很多人到現(xiàn)在為止,沒有見過除濕機(jī),甚至都還沒有聽說過除濕機(jī),就不用提會(huì)去購買除濕機(jī)了。